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安信美家习士文:安信美家,开启全屋定制快装新时代

4月20日—22日,2018年第二届中国(临沂)全屋定制精品展览会在临沂国际会展中心盛大举行,安信美家定制快装作为新品类家居品牌成为展会最大的亮点,前去参展展厅的客户络绎不绝,安信美家产品、模式也赢得了全国客商的认可。安信美家有何魅力?安信美家品牌的核心竞争力是什么?近日,多家媒体记者采访了安信美家营销总监习士文。

记者:您好,你能给安信美家做一个介绍吗?

习士文:我们安信美家是中国新品类家居品牌,是国内首家有能力实现“今天订,明天装、后天住”实现全屋定制快装品牌,具体实现方式用80%的成品+20%柔性定制,更快更好为消费者提供高品质、高性价比的定制家居生活。

安信美家是安信木业集团的重要旗下品牌,安信美家成立是源于安信木业集团董事长宋董一个决定,安信木业做橱柜、衣柜出口多年,在国际业务往来过程中,宋董经常去国外考察学习,在考察中,发现国内与国外在橱柜、衣柜上还是有很多不同,在材质上,国外多用实木多层板,以水性漆为主,环保监测使用最严格的CARB认证,然而国内定制家居材质多用颗粒板、刨花板,大多使用三聚氰胺纸,环保监测上使用一、二级环保标准;从材质、工艺到环保监测,国外都比国内要好。为什么不能让国内的消费者也用国际标准的橱柜、衣柜?基于这个想法和出于企业家的责任感,宋董决定在国际业务的同时,2017年成立安信美家,发力国内全屋定制市场,让中国消费者也用上国际标准的好橱柜、好衣柜。

图:记者专访

记者:现在做定制行业这么多,安信美家的竞争优势在哪里?

习士文:这个问题问的很专业,现在定制行业很火,安信美家是后起之秀,安信美家竞争优势主要体现在十个点上:第一是产品模式好,全屋定制快装模式,这个不用多说了。第二是售后无烦恼,标准柜加上柔性定制的产品模式可以彻底摆脱售后。第三是商业模式好,从产品研发、工艺实现,弥补定制和木工的痛点同时又整合两个行业的优势。第四是市场容量大,未来十年中国家装市场将释放出4万亿的家装份额,市场很大,发展前景好。第五是操作机会多,用多层板实木板价格和市面上一二线品牌颗粒板的价格差不多,用水性涂装与三聚氰胺纸的产品价格几乎持平,7-15天实现全屋定制快装与市面上50天定制实现的定制效果是不相上下的。第六是产品性价比非常高,模块化来实现快速有效的设计与备货实现3天装修。第七个是服务周期短,天下武功,唯快不破,定制快了,消费者的体验感高,加盟商资金周转快。第八是整体实力强,8千万进口设备+立体库+8万平米厂房确保准时出货,用先进的工艺设备,提高生产效率,降低生产成本。第九是品牌底蕴强,是中国林产工业协会副会长单位、中国林产工业协会橱柜/定制家居分会会长单位、临沂市木业协会会长单位...拥有深厚的品牌底蕴。第十是公司团队强。品牌运营体系核心人才均有欧派背景或者定制思维,我们总经理徐飞先生,在定制行业有10多年从业经验,在欧派有8年,是《营销九段》的创作者,在行业里比较有很高知名度,我们的产品总监程永华先生,在好莱客、兔宝宝等知名定制家居、板材企业从业多年,我本人也有定制家居行业5年多从业经验,我们品牌推广和营销团队也有定制家居行业从业经验。

记者:如何保证品牌的核心竞争力?

习士文:第一:全方位推广,媒体宣传,展厅宣传、广告宣传,全方位宣传,不仅让同行知道,也让老百姓都知道,打造家喻户晓的品牌;第二:点对点培训。从专卖店店员、老板进行多方面培训,如导购如何介绍产品等进行标准化培训;第三:保姆式服务,从招商到运营到活动策划有一套完善的系统,进行保姆式帮持;第四:店面标准化管理体系;第五:颠覆性思维;第六:专卖店开业模式,有终端支持部全面支持全国店面,保证店面开业成功;第七:经销商管控机制。5L策略,引力、拉力、推力、压力、动力。引力是经销商评级制度,拉力是总部支持,帮助经销商运营,推力,总部拿出优惠、促销政策,推动经销商成长。压力是对经销商严格把控,如区域管控严格,不准夸区域销售,动力是模式创新。战术创新、销售返点、营销创新等;第八:服务理念。客户每一次投诉,会第一时间到我这里,我会第一时间进行处理解决。通过以上八个点,持续保证品牌的核心竞争力。

记者:听说安信美家从成立到运作不到6个月时间,就招了60家代理商能不能分享一下秘诀?

习士文:其实到目前为止,现在已经签约的有100多家,秘诀这块谈不上,只是谈一下个人看法。安信美家能够快速打开市场,一是老板眼界高,宋董眼光长远,从市场布局到工厂生产都站在非常高的高度。我们总经理徐飞格局大,敢于放权,让我可以放开手脚去干。二是站在行业风口上,板材行业在转型,定制行业在升级,安信美家引领板材行业转型,解决了定制行业痛点,我这边真正招商是在2月份,2个月时间突破100家,也是因为站在风口上,才能做到事半功倍!!